Proyectos
Impacto demostrado en performance, la estructura y el valor de los activos.
Experiencia práctica
Los proyectos que figuran en esta página se han llevado a cabo en el marco de puestos de liderazgo fijos y de asignaciones temporales en diversos mercados europeos.
Cada situación tenía su propio contexto, pero en todos los casos se trataba de leadership de alto nivel leadership la intersección entre el ámbito comercial, operations la propiedad.
Con más de diez años de experiencia comercial y responsabilidad final en operations gestión, los proyectos siempre se abordan desde múltiples perspectivas.
Por eso, aquí se analizan desde dos perspectivas: la del propietario y la del operador.
Proyectos destacados
Colección Sircle
Responsable del performance una cartera europea de 10 hoteles, además de la gestión directa de proyectos estratégicos dentro de la cartera.
Dirección de equipos internacionales y responsabilidad sobre la cuenta de resultados a nivel de cartera.
Dirección de procesos de preapertura, cambio de marca e integraciones operativas en varios mercados.
Formalización del primer contrato de gestión, incluida la creación de organisation la estructura.
Dentro de esta cartera se han llevado a cabo, entre otros, los siguientes proyectos:
Preestreno de Sir Prague
Cambio de marca de Penta Hotels a Max Brown
Responsable de proyectos internos de ventas en Max Brown Ku’damm, Berlín
Responsable de estabilización y gestión de proyectos de ventas en Sir Nikolai Hamburg
Integración operativa de Provocateur Berlin
Resultado
Mejor performance de la cartera,
operations más consistentes
y activos posicionados para el crecimiento y la venta.
Liderazgo y creación de valor (puesto fijo)
Castillo de Kerckebosch
Adquisición, renovación y crecimiento (inmobiliario y accionariado)
Dirección de la adquisición, el reposicionamiento y el desarrollo continuo de las operations, con plena responsabilidad final sobre las inversiones, operations los resultados.
Resultado
Mejora performance,
positioning claro
y una base para el crecimiento sostenible.
Hotel Mövenpick Ámsterdam
Dirección de strategy comercial, la estructura de ventas y la introducción en el mercado.
Resultado
Sólida posición en el mercado desde su apertura:
registró una facturación de unos 25 millones de euros
durante su primer año.
Preapertura comercial (fija)
El Museo Marítimo
Desarrollo de una estructura comercial e implantación de un enfoque centrado en la hospitalidad.
Resultado
Mayor cohesión,
mayor capacidad comercial
y una guest experience coherente.
Estructura comercial y hostelería (interinidad)
Perspectiva del propietario
Para los propietarios, lo fundamental es la continuidad, el valor y la gestión de riesgos.
Cuando las ambiciones comerciales se desvinculan de lo que la organisation soportar, surgen tensiones. A veces se reflejan en las cifras, pero con mayor frecuencia se notan en el ritmo de trabajo, trust desicion-making.
Estos proyectos muestran cómo las decisiones de los propietarios repercuten en las operations diarias operations cómo leadership cercano leadership a proteger el valor de forma sostenible.
Perspectiva del operador
En el ámbito operations , todo operations en torno a la viabilidad, el ritmo y los equipos.
La estrategia solo cobra sentido cuando las decisiones se plasman en la práctica diaria. Si los objetivos comerciales no se ajustan a la realidad, los equipos se ven sobrecargados y performance se vuelve performance .
Estos proyectos muestran cómo leadership, la organización y la claridad comercial se unen en el día a día.
Resumen de proyectos
Conscious Group
Cuando surgió una vacante de dirección en el departamento operations OpenYourHotel que garantizara la continuidad en una fase de crecimiento.
Función
: directora operativa interina, responsable de operations diarias, la gestión del equipo y los procesos de apertura.
Enfoque de «
»: estabilizar las operations existentes, dirigir directamente a los equipos y, al mismo tiempo, llevar a cabo la inauguración de dos hoteles (Conscious Hotel Oudegracht y Hotel V Oosterpark) en el plazo de un mes.
Resultado de «
»: dos inauguraciones exitosas en muy poco tiempo, manteniendo la estabilidad operativa y sentando unas bases sólidas para un mayor crecimiento.
Hotel de diseño Glow
Ampliación de la cartera y optimización operativa (inmobiliario + participación accionarial)
Incorporación de un hotel boutique a la creciente cartera de Odyssey.
Función
: responsable de la gestión diaria y la mejora del performance operativo y comercial.
Enfoque de «
»: reforzar la disciplina operativa, optimizar los costes y los ingresos, y profesionalizar el equipo.
Resultados de
: mejora estructural de los resultados y una base sólida para un mayor crecimiento dentro de organisation.
Hotel Bleecker Bloemendaal
Estructura comercial y operativa (interina)
Primer proyecto hotelero de propietarios particulares sin experiencia en el sector hotelero.
Función
: Asesora y colaboradora temporal en materia de comercio y operations.
Enfoque de «
»: Implantación de sistemas, estructura de distribución y strategy comercial, incluyendo el uso de la red pertinente.
Resultado
Una inauguración exitosa con positioning claro positioning operations que pueden gestionarse de forma autónoma.
Continuidad, leadership dos inauguraciones de hoteles en 30 días (interinidad)
Hoteles Postillion
Cadena hotelera nacional que se encuentra en una fase de reorientación estratégica y necesita estabilidad.
Función
, director ejecutivo interino responsable de strategy, operations la coordinación de la dirección.
Enfoque de «
»: recuperar la calm la estructura, definir con mayor precisión el rumbo estratégico y trasladarlo a operations organisation.
Resultado
: direction clara, una gestión reforzada y una mayor coherencia entre strategy la ejecución.
MEININGER Hotel Amsterdam City West
Primera entrada en el mercado neerlandés (provisional)
MEININGER entró en el mercado neerlandés y necesitaba conocimientos locales y coordinación en el proceso de obtención de licencias.
Función
: gestora de proyectos interina responsable de la gestión integral de los permisos y de las relaciones con las partes interesadas.
Enfoque de «
»: gestión de los procesos municipales, coordinación con las autoridades y orientación al equipo interno en la tramitación de procedimientos complejos.
Resultado
Inauguración satisfactoria dentro de los plazos previstos, con conocimientos internos adquiridos para una futura expansión en los Países Bajos.
Htel Apartamentos con servicios
Reposicionamiento y desarrollo de mercado (contrato indefinido)
Htel se encontraba en una fase inicial dentro de un mercado de apartamentos con servicios aún poco desarrollado, con una estructura y positioning limitados.
Función
: responsable de strategy comercial, positioning la profesionalización operativa.
Enfoque de
: redefinición del público objetivo (empresas y reubicación), creación de una estructura de distribución y fortalecimiento de organisation interna organisation las colaboraciones.
Resultados de
: una posición de mercado más sólida y una base para un crecimiento escalable dentro de un segmento en rápido desarrollo.
Reposicionamiento y leadership interino leadership director general interino)
Primera integración de Marriott en Odyssey Hotel Group, que incluye una ampliación estratégica de la cartera.
Función
: responsable último de la integración operativa, performance el proceso de renovación.
Enfoque de «
»: integración de los estándares de Marriott conoperations, optimización de los procesos y supervisión de la renovación sin interrumpir el servicio.
Resultado de «
»: mejora del rendimiento operativo, integración satisfactoria y una base sólida para seguir ampliando la cartera.
ClinkNOORD Ámsterdam
Lanzamiento al mercado y preparación operativa (informe provisional)
Lanzamiento de un nuevo concepto de hostelería en Ámsterdam Norte, centrado en positioning internacional.
Función
: Gestor de proyectos interino en la transición de la fase de desarrollo a la fase operativa.
Enfoque de «
»: gestión de los trámites de obtención de licencias, creación de una red local y apoyo en la selección del equipo directivo y los socios.
Resultado de «
»: una apertura optimizada con un fuerte arraigo local y una base operativa sólida.
Hotel Marriott Stuttgart Sindelfingen
Adquisición, integración y optimización operativa (inversión inmobiliaria + participación accionarial)
Hoteles Postillion
Proyectos seleccionados
Los proyectos que aparecen en esta página se han llevado a cabo desde diferentes perspectivas: interim, leadership permanente leadership gestión propia.
Para cada proyecto se indica desde qué perspectiva es más relevante el impacto: el propietario, el operador o ambos.
No como historias de éxito, sino como experiencias prácticas con las que el público se pueda identificar y en las que direction, calm la ejecución ocupan un lugar central.
Nuestros proyectos varían en cuanto a alcance y contexto,
, pero el enfoque sigue siendo el mismo:
Recuperar el control
Mejorar el performance
Fortalecer la estructura
